Value proposition del welfare

Questo corso appartiene alla categoria dei Corsi INTERAZIENDALI.
La formazione interaziendale rappresenta un’ottima opportunità di confronto e di scambio su temi attuali e sempre in linea con le esigenze del mercato con edizioni in presenza, programmate a Milano e Roma, oppure a distanza (webinar).

Value proposition del welfare

Name: Value proposition del welfare
SKU: 16822
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Il corso traduce la complessità del welfare in proposte chiare ed efficaci, orientate ai bisogni di persone e imprese.

DATA EVENTO : 11 marzo 2026

DURATA : 3 ore

ORARIO : 09.30 - 12.30

SEDE : Da remoto (aule virtuali)

€ 400,00 IVA Esclusa

Categorie: Distribuzione, Formazione, Customer centricity

Il corso si propone di sviluppare la capacità di tradurre contenuti tecnici e fiscali complessi relativi al welfare in una proposta concreta, coinvolgente e personalizzata.
L’approccio formativo integra competenze tecnico-assicurative, elementi di psicologia del cliente e strumenti di comunicazione commerciale, per supportare i partecipanti nel costruire proposte efficaci, in grado di rispondere ai bisogni reali e al contesto specifico del cliente, sia esso una persona fisica o un’impresa.

Obiettivi

Semplificare e valorizzare contenuti tecnici complessi in fase di proposta
Comprendere i meccanismi decisionali del cliente per orientare efficacemente la trattativa
Costruire una value proposition coerente, differenziante e personalizzata
Utilizzare il contesto e il gap di protezione come leve strategiche per la proposta
ntegrare elementi fiscali, contrattuali e motivazionali in una narrazione efficace

Le leve decisionali del cliente: euristiche, bias, attenzione selettiva
Il valore assicurativo in funzione del rischio e della pianificazione
La fiscalità come leva commerciale nella trattativa
Dal bisogno alla soluzione: come costruire una proposta coerente e centrata
Tecniche di valorizzazione commerciale: “Perché è utile questa copertura per te?”
Priming e framing: come presentare in modo efficace alternative e pacchetti
Strumenti operativi:
- Mappa dei bisogni cliente
- Gap di protezione
- Fiscalità e vantaggi contrattuali
- Value Design Canvas per costruire una unique selling proposition del welfare
Il ruolo dello storytelling: rendere memorabile la proposta
Laboratorio pratico: preparazione di una proposta assicurativa per un cliente reale (persona o impresa)
- Profilazione esigenze e contesto
- Selezione delle coperture
- Valorizzazione degli elementi tecnici e fiscali
- Preparazione della narrazione commerciale
L’assicurazione dei veicoli a motore ex art. 122 CAP
Art. 2054 del Codice civile
La Denuncia di sinistro ex art. 143 CAP
Termini di Legge per offerta /diniego in RCA/CARD
Differenze di gestione termini di legge tra RCA/CARD
Contenuto della Richiesta Danni/Denuncia al fine dell’apertura e gestione del sinistro
La richiesta di integrazione dati
La procedura ordinaria RCA ex art. 148
L’azione diretta ex art. 144
L’azione di Rivalsa e inoperatività della copertura RCA
Il risarcimento diretto ex art. 149 e la CARD (accenno)
Sinistri RCA esteri
Gli ADR e la Negoziazione Assistita
Il Contezioso nel danno Auto
I mezzi non assicurati ed Fondo di Garanzia Vittime della Strada
Le banche dati e l’antifrode assicurativa

TIPOLOGIA:

PRODOTTI:

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Temi:

Consulenza/Servizi

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PRODOTTI:

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